George Zhang berpikir OpenClaw bisa membuatnya kaya raya, meski dia tidak begitu paham caranya perangkat lunak agen AI viral bekerja. Namun dia melihat video seorang influencer media sosial Tiongkok menunjukkan bagaimana hal itu dapat diterapkan untuk mengelola portofolio saham dan membuat keputusan investasi secara mandiri. Zhang, yang bekerja di ecommerce lintas negara di kota Xiamen, Tiongkok, cukup tertarik sehingga ia memutuskan untuk mencoba menginstal OpenClaw pada akhir Februari.
Zhang adalah salah satu dari banyak orang di Tiongkok yang terhanyut dalam kegilaan OpenClaw baru-baru ini. Lokakarya yang mengajarkan masyarakat cara menggunakan agen AI telah bermunculan di kota-kota di seluruh negeri, dan menarik ratusan pengunjung. Perusahaan teknologi berlomba untuk mengintegrasikan OpenClaw ke dalam platform mereka, sementara pemerintah daerah telah mengumumkan subsidi bagi pengusaha yang membuat produk dengan OpenClaw. Akhir pekan lalu, gambar kakek dan nenek yang mengantri untuk menginstal perangkat lunak tersebut menjadi viral di internet.
Setelah menyewa server cloud dari Tencent dan membeli langganan model bahasa besar Tiongkok Kimi, Zhang dapat mulai mengobrol dengan agen OpenClaw-nya, atau “lobster” miliknya, begitu banyak orang Tiongkok menyebutnya sebagai agen mereka. Pada awalnya, Zhang memberi tahu saya, dia terkesan dengan agen AI tersebut karena dia menyaksikan agen tersebut dengan cepat menghasilkan analisis pasar yang panjang berdasarkan berita terkini. Namun beberapa hari kemudian, lobsternya mulai berkurang, dan laporan tersebut hanya menghasilkan garis besar dasar tren pasar, bukan laporan terperinci. Dia meminta OpenClaw untuk menghasilkan sesuatu seperti yang telah dilakukannya pada hari pertama, dan agen tersebut terus-menerus menjawab bahwa itu sedang “sedang dikerjakan” sebelum tidak pernah memberikan hasil apa pun.
Kesimpulan Zhang adalah OpenClaw tidak dirancang untuk orang seperti dia yang tidak memiliki keterampilan coding. “Ini akan memberi tahu saya bahwa saya perlu mengkonfigurasi port API. Tapi itu adalah tugas teknis, bukan sesuatu yang bisa saya lakukan kecuali saya memiliki tutorial yang memandu saya melalui langkah demi langkah,” katanya. Pada akhirnya, dia menyerah untuk memperdagangkan lobsternya, dan memutuskan untuk memintanya mengumpulkan berita industri AI, yang dia gunakan untuk membangun peternakan konten media sosial di WeChat.
Minggu ini, saya menghubungi setengah lusin pengguna OpenClaw di Tiongkok tentang pengalaman mereka dengan agen tersebut, dan gambaran jelas tentang perpecahan muncul antara pengguna yang paham teknologi dan yang tidak. Orang-orang yang mahir dalam AI melihat OpenClaw sebagai pengubah permainan dalam produktivitas, namun mereka yang tidak memiliki latar belakang teknis merasa bahwa mereka dijanjikan produk AI yang sangat kuat namun pada akhirnya tidak membuahkan hasil. Namun ketika gelembung tersebut pecah, mereka sudah mulai membayar untuk server cloud dan token LLM.
Penggerak sebenarnya dari mania OpenClaw di Tiongkok bukanlah pengguna sehari-hari, melainkan perusahaan-perusahaan Tiongkok yang mendapatkan keuntungan finansial dari penerapannya secara luas. Perusahaan teknologi besar seperti Tencent, Alibaba, ByteDance, Minimax, Moonshot, dan Z.ai semuanya melihat produktivitas AI FOMO sebagai peluang langka untuk membuat orang normal mulai membayar layanan AI, dan mereka menuai manfaat terbesar darinya.
“Chatbot hanya menggunakan beberapa ratus token per percakapan; satu instance OpenClaw yang aktif dapat menggunakan puluhan atau bahkan ratusan kali lebih banyak token per hari,” kata Poe Zhao, seorang analis teknologi dan pendiri buletin Halo Teknologi Tiongkok. Setiap pengguna baru OpenClaw adalah seseorang yang membayar 24/7 untuk panggilan API LLM. “Itulah sebabnya para insinyur Tencent menyiapkan meja di luar kantor pusat untuk membantu orang menginstal perangkat lunak secara gratis,” katanya.
“Saya Tidak Dapat Memahami Semua Itu”
Song Zhuoqun, seorang mahasiswa di Tiongkok, mengatakan dia mulai mengalami masalah dengan OpenClaw segera setelah dia mencoba menginstalnya. Song adalah seorang magang media sosial di sebuah startup AI tetapi tidak memiliki pengalaman pemrograman, jadi mencari tahu cara menjalankan OpenClaw ternyata sulit. Dia meminta Doubao, chatbot AI ByteDance yang populer, untuk membuatkan tutorial langkah demi langkah untuknya, tapi itu tidak banyak membantu.
“Ada halaman yang penuh dengan kode, dan saya tidak dapat memahaminya. Saya terus meminta AI untuk memberikan respons kepada saya, lalu menempelkannya, menjalankannya, dan hasilnya error, jadi saya akan mencoba respons baru,” katanya. Instalasi akhirnya menjadi bagian yang paling membuat frustrasi dalam mencoba OpenClaw for Song, dan dia merasa tidak belajar apa pun darinya.
Pengalaman Song mencerminkan pengalaman banyak orang yang mengikuti pelatihan OpenClaw FOMO akhir-akhir ini. Di Tiongkok, AI dianggap sebagai alat yang dapat digunakan oleh orang awam untuk memanfaatkan kemajuan teknologi AI, namun kenyataannya ternyata sangat berbeda. Bahkan Changpeng Zhao, multimiliuner pendiri pertukaran kripto Binancekeluhkan media sosial tentang bagaimana orang “mengklaim bahwa Anda tidak perlu melakukan apa pun setelah memasang lobster, tetapi seluruh waktu Anda setelah pemasangan dihabiskan untuk mengutak-atik lobster tidak berguna yang tidak dapat melakukan apa pun.”
Rain Miao, seorang pendiri startup Tiongkok yang telah menggunakan agen AI untuk membuat produk perangkat lunak, berterus terang tentang siapa yang tidak boleh menggunakan OpenClaw. “Jika Anda masih tidak tahu cara menginstalnya setelah sekian lama, dan Anda bahkan tidak tahu cara menangani izin dasar, mungkin lebih baik Anda tidak menginstalnya sama sekali,” katanya. Pengguna non-teknis akan mendapat manfaat lebih besar dari alat seperti Claude Cowork, kata Miao, namun alat tersebut kurang mendapat perhatian di Tiongkok.
Biaya Token
Sebagian besar pengguna non-teknis OpenClaw memiliki komputer yang tidak kompatibel dengan lingkungan kerja OpenClaw dan tidak cukup kuat untuk menjalankan model AI secara lokal, sehingga mereka harus menyewa server cloud dan membayar model LLM berbasis cloud untuk menjalankannya. (Atau mereka dapat membeli Mac Mini seperti yang dilakukan banyak orang di Silicon Valley, namun harganya bahkan lebih mahal.)
Zhang menjelaskan kepada saya berapa biaya yang dia keluarkan untuk menjalankan OpenClaw: Mengikuti saran dari tutorial online, dia pertama-tama menyewa server cloud selama setahun dari Tencent, kemudian membayar langganan bulanan ke Kimi untuk akses API dan beberapa token. Proses orientasi berjumlah sekitar $30, dan akan lebih tinggi lagi jika dia menggunakan OpenClaw untuk melakukan tugas rumit yang menghabiskan banyak token.
OpenClaw bisa saja dijalankan dengan biaya lebih murah, namun hal ini juga memerlukan pengalaman pemrograman perangkat lunak untuk menemukan solusinya, kata Miao. Misalnya, ia merekomendasikan untuk hanya mendelegasikan tugas OpenClaw yang paling sulit ke ChatGPT, yang lebih mumpuni tetapi juga lebih mahal untuk dijalankan, dan menyerahkan pekerjaan berulang tersebut ke model AI domestik Tiongkok. Miao juga memiliki komputer canggih yang dapat menjalankan beberapa tugas secara lokal, sehingga membantunya lebih menghemat biaya.
Dalam beberapa hari terakhir, beberapa orang mulai bercanda di media sosial Tiongkok bahwa OpenClaw pada akhirnya akan digantikan oleh pekerja magang yang tidak dibayar—Anda dapat memanfaatkan peluang magang untuk mendapatkan tenaga kerja gratis, namun OpenClaw membutuhkan banyak biaya.
Pemenang Sejati
Hal yang paling penting dari hiruk pikuk OpenClaw adalah bahwa hal ini menunjukkan bahwa masyarakat awam di Tiongkok bersedia membayar untuk AI. Hal ini mengejutkan karena sebagian besar penduduk terbiasa mendapatkan perangkat lunak secara gratis sebagai imbalan atas data dan perhatian iklan mereka. Namun pengadopsi OpenClaw telah membuktikan bahwa mereka antusias atau cukup putus asa untuk membayar server cloud dan panggilan API tanpa ragu-ragu. Tidak mengherankan jika perusahaan-perusahaan Tiongkok sepenuhnya memanfaatkan momentum ini, menawarkan layanan instalasi gratis dan tutorial yang disiarkan langsung.
Pada saat yang sama, karena OpenClaw adalah perangkat lunak sumber terbuka, hampir setiap perusahaan teknologi besar Tiongkok bergegas membuat versi khusus mereka sendiri. Ada QClaw dari Tencent, ArkClaw dari ByteDance, KimiClaw dari Moonshot, dan AutoClaw dari Z.ai. Perusahaan-perusahaan tersebut mengklaim bahwa versi mereka lebih mudah dipasang dan terintegrasi secara asli dengan aplikasi yang sudah digunakan orang-orang, namun jelas-jelas ditujukan untuk mengunci orang-orang di dalam ekosistem produk mereka.
Awal pekan ini, Peter Steinberger, pendiri OpenClaw menyatakan ketidaksetujuannya terhadap apa yang dilakukan perusahaan teknologi Tiongkok. “Mereka meniru namun tidak mendukung proyek ini dengan cara apa pun,” dia berkomentar di bawah postingan X tentang Tencent yang menghosting fitur OpenClaw secara lokal, diikuti dengan emoji wajah sedih.
Siapa Lagi yang Menguangkan
Banyak acara sosial di Tiongkok yang mempromosikan OpenClaw diselenggarakan oleh orang yang sama yang menyelenggarakan acara kripto. Alih-alih menjual Web3.0, komunitas tersebut kini beralih ke Web4.0, atau internet agen.
Insinyur teknis yang cerdas juga menemukan ceruk pasar yang menguntungkan dengan menginstal OpenClaw untuk orang lain. Satu orang mengatakan kepada MIT Technology Review bahwa dia telah menginstal agen AI lebih dari 7.000 kali dengan biaya sekitar $34 per pop.
Bahkan pemerintah setempat di Tiongkok bergerak cepat untuk memanfaatkan hype ini. Terlepas dari kenyataan bahwa OpenClaw adalah diketahui secara luas memiliki risiko keamanansetidaknya lima pemerintah daerah di Tiongkok sejauh ini telah mengambil kesempatan untuk membagikan dana kepada pengembang OpenClaw.
Hal ini tampak seperti dukungan resmi terhadap OpenClaw, namun lebih merupakan upaya oportunis pemerintah daerah untuk memberi isyarat bahwa mereka menyambut baik talenta teknologi dan dapat berbicara dalam bahasa mereka. Pada tahun 2022, saya membahas bagaimana pemerintah daerah mempromosikan Metaverse dengan membayar perusahaan untuk membangun replika digital kota mereka. Saya ragu mereka akan menerima banyak wisatawan pada tahun 2026.
Ini adalah edisi Zeyi Yang Dan Louise Matsakis‘ Buletin buatan China. Baca buletin sebelumnya Di Sini.
